任意売却を成功させるコツ！？

いえまち不動産から任意売却成功のカギを握る３つのポイントを紹介します。

①適切な価格設定

物件地域の販売状況や競合不動産の有無などを考慮して、適切な価格を提示できるかが重要です。また、任意売却の場合、価格を最終的に決定するのは債権者となりますので、これらを正確に把握した上でいかに説得力のある交渉（不動産査定）ができるかが問われます。価格設定を間違えれば、任意売却の成功確率は低くなります。

②的確な販売戦略

広告チラシ、ポータルサイト、業者間ネットワークなど活用し、販売活動を行います。物件写真の撮り方や掲載写真の適否、物件のアピールポイントをどのように伝えるかによって、反響の大きさに影響します。販売物件の魅力を際立たせるだけでなく、売り出し価格の設定も非常に重要です。

③見学や内覧の準備

購入者に物件を少しでも良く見せるために、見学や内覧前には整理整頓、掃除を行いましょう。購入意欲を引き出すような環境を整えます。また、仕事が忙しいなど個々の事情により、決まった曜日や時間でしが対応できない場合もあります。できるだけ多くの人に見学してもらうため、スケジュールや案内方法をあらかじめ相談しておくことも大切です。

上記の内容は、任意売却を成功させるための一部にすぎませんが、任意売却の成否にかかわる大事な要素です。任意売却物件の中には、「市場価格と乖離した価格」「なかなか案内できない」といった物件が少なからず見受けられます。このような物件は、不動産会社の担当者やお客様から敬遠されやすくなります。